기사 출처:Ulink 미디어
루시가 쓴
1월 16일, 영국의 거대 통신업체인 Vodafone은 Microsoft와 10년 간의 파트너십을 발표했습니다.
지금까지 공개된 파트너십 세부 내용은 다음과 같습니다.
Vodafone은 Microsoft Azure와 OpenAI 및 Copilot 기술을 사용하여 고객 경험을 개선하고 AI 및 클라우드 컴퓨팅을 추가로 도입할 예정입니다.
Microsoft는 Vodafone의 고정 및 모바일 연결 서비스를 사용하고 Vodafone의 IoT 플랫폼에 투자할 예정입니다.그리고 IoT 플랫폼은 2024년 4월 독립을 완료할 예정이며, 앞으로도 더 많은 유형의 기기를 연결하고 신규 고객을 확보할 계획을 갖고 있습니다.
Vodafone의 IoT 플랫폼 사업은 연결 관리에 중점을 두고 있습니다.연구 기관인 Berg Insight의 글로벌 셀룰러 IoT 보고서 2022의 데이터를 참조하면 Vodafone은 당시 1억 6천만 개의 셀룰러 IoT 연결을 확보하여 시장 점유율의 6%를 차지했으며 10억 6천만 개(점유율 39%)로 China Mobile에 이어 전 세계 4위를 차지했습니다. 차이나텔레콤은 4억1천만(15%), 차이나유니콤은 3억9천만(14%)이다.
그러나 사업자는 IoT 연결 관리 플랫폼 시장에서 "연결 규모" 측면에서 상당한 이점을 갖고 있음에도 불구하고 이 부문에서 얻는 수익에 만족하지 않습니다.
2022년에 Ericsson은 IoT Accelerator 및 Connected Vehicle Cloud 분야의 IoT 사업을 다른 공급업체인 Aeris에 매각할 예정입니다.
IoT Accelerator 플랫폼은 2016년 기준 전 세계적으로 9,000개 이상의 기업 고객을 보유하고 있으며 전 세계적으로 9,500만 개 이상의 IoT 장치와 2,200만 개 이상의 eSIM 연결을 관리하고 있습니다.
그러나 Ericsson은 IoT 시장의 세분화로 인해 회사가 이 시장에 대한 투자에 대해 제한된 수익(또는 손실)을 얻었고 오랫동안 업계 가치 사슬의 작은 부분만 점유하게 되었다고 말합니다. 회사는 보다 유리한 다른 영역에 자원을 집중하기로 결정했습니다.
IoT 연결 관리 플랫폼은 특히 그룹의 주요 사업이 방해를 받을 때 업계에서 흔히 볼 수 있는 "소형화"를 위한 옵션 중 하나입니다.
2023년 5월, Vodafone은 연간 매출이 457억 1천만 달러로 전년 대비 0.3% 소폭 증가한 2023 회계연도 실적을 발표했습니다.데이터에서 가장 눈에 띄는 결론은 회사의 실적 성장이 둔화되고 있다는 것이었고, 신임 CEO인 마르게리타 델라 발레(Margherita Della Valle)는 당시 보다폰이 변화해야 하고 회사의 자원을 재분배해야 한다고 말하면서 재활성화 계획을 내놓았습니다. 조직의 경쟁력을 회복하고 성장을 포착하기 위해 고객이 기대하는 서비스 품질에 중점을 둡니다.
재활성화 계획이 발표되자 보다폰은 향후 3년에 걸쳐 직원을 감축할 계획을 발표했고, "약 10억 파운드 규모의 사물인터넷 사업부 매각을 고려 중"이라는 소식도 공개됐다.
Vodafone의 IoT 연결 관리 플랫폼의 미래가 광범위하게 정의된 것은 Microsoft와의 파트너십 발표 이후였습니다.
연결관리플랫폼의 제한된 투자수익률 합리화
연결 관리 플랫폼이 적합합니다.
특히 많은 수의 IoT 카드가 전 세계 여러 사업자와 인터페이스되어야 하며 이는 긴 통신 프로세스와 시간 소모적인 통합이므로, 통합 플랫폼은 사용자가 보다 세련되고 효율적으로 트래픽 분석 및 카드 관리를 수행하는 데 도움이 될 것입니다. 방법.
사업자가 일반적으로 이 시장에 참여하는 이유는 업계 경쟁력을 향상시킬 수 있는 소프트웨어 서비스 기능을 제공하면서 SIM 카드를 발급할 수 있기 때문입니다.
Microsoft Azure 등 퍼블릭 클라우드 공급업체가 이 시장에 참여하는 이유는 첫째, 단일 통신 사업자의 네트워크 연결 사업에 일정한 실패 위험이 있고, 틈새 시장을 공략할 여지가 있다는 점입니다.둘째, IoT 카드 연결 관리를 통해 직접적으로 상당한 수익을 얻을 수는 없더라도 업계 고객이 먼저 연결 관리 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있다고 가정하면 후속 코어를 제공할 가능성이 더 커집니다. IoT 제품과 서비스, 또는 클라우드 제품과 서비스의 이용률도 증가하고 있습니다.
또한 업계에는 세 번째 범주의 플레이어, 즉 에이전트 및 스타트업이 있습니다. 이러한 유형의 공급업체는 대규모 연결 관리 플랫폼 운영자보다 연결 관리 플랫폼을 제공합니다. 차이점은 프로세스가 더 간단하고 제품은 더 가볍고, 시장에 대한 대응은 더 유연하며, 틈새 영역 사용자의 요구에 더 가깝습니다. 서비스 모델은 일반적으로 "IoT 카드 + 관리 플랫폼 + 솔루션"입니다.그리고 업계 경쟁이 심화됨에 따라 일부 회사는 더 많은 고객을 위한 원스톱 제품과 서비스를 제공하면서 모듈, 하드웨어 또는 애플리케이션 솔루션으로 사업을 확장할 것입니다.
즉, 연결 관리부터 시작하지만 연결 관리에만 국한되지는 않습니다.
- 연결 관리 부분에서는 IoT 미디어 AIoT 스타맵 연구소가 2023년 IoT 플랫폼 산업 연구 보고서 및 사례집에서 화웨이 클라우드 글로벌 SIM 커넥션(GSL) 제품 트래픽 패키지 사양을 정리했으며, 연결 수가 늘어나는 것도 확인할 수 있다. 더 많은 고가치 장치를 연결하는 것은 연결 관리 플랫폼의 수익을 확대하기 위한 두 가지 주요 아이디어입니다. 특히 각 소비자급 IoT 연결이 연간 수익에 크게 기여하지 않기 때문입니다.
- 연결 관리 외에도, 연구 회사인 Omdia가 "Vodafone의 IoT 분사에 대한 힌트" 보고서에서 지적했듯이 애플리케이션 지원 플랫폼은 연결 관리 플랫폼이 연결당 창출하는 것보다 연결당 3~7배 더 많은 수익을 창출합니다.기업은 연결 관리 외에도 비즈니스 형태를 생각할 수 있으며 IoT 플랫폼을 중심으로 한 Microsoft와 Vodafone의 협력은 이러한 논리를 기반으로 할 것이라고 믿습니다.
"연결 관리 플랫폼"의 시장 환경은 어떻게 될까요?
객관적으로 말하면, 규모 효과로 인해 대형 업체들이 점차적으로 연결 관리 시장의 표준화된 부분을 잠식하게 될 것입니다.미래에는 시장을 떠나는 플레이어가 있을 가능성이 높고, 일부 플레이어는 더 큰 시장 규모를 얻게 될 것입니다.
중국에서는 다양한 기업 배경으로 인해 운영업체의 제품이 실제로 모든 고객의 요구를 충족할 수 있도록 표준화될 수 없으며, 대형 업체의 시장 합병 속도는 해외보다 느리겠지만 궁극적으로는 이를 지향하게 될 것입니다. 선두 선수들의 안정적인 패턴.
이 경우, 우리는 혁신에서 뛰어내리고 신흥, 변혁 공간을 파고드는 공급업체, 시장 규모가 상당하고 시장 경쟁이 작으며 연결 관리 시장 부문에 대한 비용을 지불할 수 있는 능력을 갖춘 공급업체에 대해 더 낙관적입니다.
실제로 그렇게 하는 회사도 있습니다.
게시 시간: 2024년 2월 29일