[B에게냐 아니냐, 이것이 문제로다. -- 셰익스피어]
1991년 MIT 케빈 애쉬튼(Kevin Ashton) 교수가 사물 인터넷(Internet of Things) 개념을 처음 제안했습니다.
1994년 빌 게이츠의 지능형 맨션이 완성되어 지능형 조명 장비와 지능형 온도 제어 시스템이 처음으로 도입되었습니다. 지능형 장비와 시스템이 일반 사람들의 눈에 들어오기 시작했습니다.
1999년 MIT는 '네트워크를 통해 모든 것이 연결될 수 있다'는 '자동식별센터'를 설립해 사물인터넷의 기본 의미를 밝혔다.
2009년 8월, 원자바오 총리는 "중국 감지(Sensing China)"를 내놓았고, IoT는 공식적으로 국가 5대 신흥 전략 산업 중 하나로 "정부 업무 보고서"에 기록되어 중국 사회 전체의 큰 관심을 끌었습니다.
이후 시장은 더 이상 스마트카드나 수도계량기에만 국한되지 않고, 다양한 분야로 IoT 제품이 배경부터 전면까지, 사람들의 눈에 들어오게 된다.
사물인터넷이 발전한 30년 동안 시장은 많은 변화와 혁신을 경험해 왔습니다. 저자는 To C와 To B의 발전사를 짚어보고, 과거를 현재의 관점에서 바라보며 사물인터넷의 미래, 어디로 갈 것인가를 생각해 보고자 했다.
To C: 참신한 제품이 대중의 관심을 끈다
초기에는 정책에 따라 스마트 홈 항목이 버섯처럼 솟아올랐습니다. 스마트 스피커, 스마트 팔찌, 청소로봇 등 이런 소비재들은 나오자마자 큰 인기를 끌고 있다.
· 스마트 스피커는 무선 네트워크로 연결이 가능하고 가구 제어, 멀티룸 제어 등의 기능을 결합해 사용자에게 새로운 엔터테인먼트 경험을 선사하는 기존 홈 스피커의 개념을 뒤집습니다. 스마트 제품으로 바이두, 티몰, 아마존 등 다수의 대형 기술 기업으로부터 높은 평가를 받을 것으로 예상된다.
· Xiaomi 스마트 팔찌의 창시자, Huami 기술 팀의 R&D 및 생산 낙관적 추정, Xiaomi 밴드 세대는 최대 100만 대를 판매하며, 시장에 출시된 지 1년도 채 되지 않은 결과, 전 세계적으로 1천만 대 이상 판매되었습니다. 2세대 밴드는 3,200만 대를 출하하여 중국 스마트 하드웨어 기록을 세웠습니다.
· 바닥 청소 로봇: 사람들의 환상을 적절히 만족시키고, 소파에 앉아 집안일을 완료할 수 있습니다. 이를 위해 새로운 명사인 "게으른 경제"도 만들어졌으며, 사용자의 집안일 시간을 절약할 수 있으며, 출시되자마자 많은 지능형 제품 애호가들이 선호합니다.
To C 제품이 초기에 폭발하기 쉬운 이유는 스마트 제품 자체에 핫스팟 효과가 있기 때문입니다. 수십 년 된 가구를 사용하는 사용자는 청소 로봇, 지능형 팔찌 시계, 지능형 스피커 및 기타 제품을 볼 때 다양한 소셜 플랫폼(WeChat 친구 그룹)의 등장과 동시에 이러한 최신 유행 상품을 구매하려는 호기심을 갖게 될 것입니다. , weibo, QQ space, zhihu 등)은 앰프, 지능형 제품의 특징이 되어 빠르게 확산될 것입니다. 사람들은 스마트한 제품으로 삶의 질을 향상시키기를 희망합니다. 제조업체들이 매출을 늘렸을 뿐만 아니라 점점 더 많은 사람들이 사물 인터넷에 관심을 갖기 시작했습니다.
스마트 홈이 사람들의 비전으로 떠오르면서 인터넷도 본격적으로 발전하고 있으며, 그 개발 과정에서 사용자 초상화라는 도구가 탄생하여 스마트 홈이 더욱 폭발적으로 성장하는 원동력이 되었습니다. 사용자의 정확한 제어를 통해 사용자의 문제점을 해결하고 기존 스마트 홈의 더 많은 기능을 반복하고 새로운 제품도 끝없이 등장하며 시장은 번창하고 사람들에게 아름다운 환상을 선사합니다.
그러나 뜨거운 시장에서 어떤 사람들은 징후를 보기도 합니다. 일반적으로 스마트 제품 사용자는 높은 편의성과 합리적인 가격을 요구합니다. 편의성이 해결되면 제조업체는 필연적으로 제품 가격을 낮추기 시작하여 더 많은 시장을 모색하기 위해 더 많은 사람들이 지능형 제품의 가격을 받아들일 수 있습니다. 제품 가격이 떨어지면 사용자 증가가 마진에 도달합니다. 지능형 제품을 사용하려는 사용자는 제한되어 있으며 지능형 제품에 대해 보수적인 태도를 취하는 사람들이 늘어나고 있습니다. 그들은 단기간에 사물 인터넷 제품의 사용자가 되지는 않을 것입니다. 이에 따라 시장 성장은 점차 병목 현상에 갇히게 됐다.
스마트 홈 판매의 가장 눈에 띄는 징후 중 하나는 스마트 도어록입니다. 초기에는 도어록이 B단용으로 설계되었습니다. 당시에는 가격이 더 높았고 주로 고급 호텔에서 사용되었습니다. 이후 스마트홈의 대중화 이후 출하량 증가와 함께 C단자 시장이 점차 발전하기 시작했고, C단자 시장 가격은 크게 하락했다. 그 결과, C터미널 시장이 뜨겁지만 가장 많이 출하되는 것은 저가형 스마트 도어록이며 구매자는 주로 저가형 호텔 및 민간 기숙사 관리자를 대상으로 스마트 도어록을 사용하는 목적은 다음과 같습니다. 관리를 용이하게 합니다. 그 결과, 제조업체는 "약속을 어기고" 호텔, 홈스테이 및 기타 응용 시나리오에 계속해서 깊이 박차를 가하고 있습니다. 호텔 홈스테이 운영자에게 스마트 도어록을 판매하면 한 번에 수천 개의 제품을 판매할 수 있지만 이익은 감소했지만 판매 비용은 많이 절감됩니다.
B에게: IoT가 후반전을 열다
팬데믹(Pandemic)의 출현으로 세계는 지난 한 세기 동안 볼 수 없었던 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 소비자들이 불안한 경제 속에서 지갑을 꽉 쥐고 지출을 꺼리게 되면서 거대 사물 인터넷 기업들은 수익 성장을 찾아 B 터미널로 눈을 돌리고 있습니다.
하지만 B 엔드 고객은 수요가 많고 기업의 비용을 절감하고 효율성을 높이기 위해 기꺼이 돈을 지출할 의향이 있습니다. 그러나 B-터미널 고객의 요구 사항은 매우 단편적인 경우가 많으며, 기업과 산업마다 지능에 대한 요구 사항이 다르므로 특정 문제를 분석해야 합니다. 동시에 B-end 프로젝트의 엔지니어링 주기는 길고 세부 사항이 매우 복잡하며 기술 적용이 어렵고 배포 및 업그레이드 비용이 높으며 프로젝트 복구 주기가 긴 경우가 많습니다. 데이터 보안 문제와 개인 정보 보호 문제도 처리해야 하며 B 사이드 프로젝트를 얻는 것이 쉽지 않습니다.
그러나 사업의 B면은 매우 수익성이 높으며 소수의 우수한 B면 고객을 보유한 소규모 IoT 솔루션 회사는 꾸준한 수익을 창출하고 전염병 및 경제 혼란에서 살아남을 수 있습니다. 동시에 인터넷이 성숙해짐에 따라 업계의 많은 인재가 SaaS 제품에 집중하고 있으며 이로 인해 사람들은 B 측면에 더 많은 관심을 기울이기 시작했습니다. SaaS는 B측의 복제가 가능하기 때문에 지속적인 추가 수익(후속 서비스에서 계속해서 수익을 창출)의 흐름을 제공합니다.
시장별로 보면, 2020년 SaaS 시장 규모는 278억 위안에 달해 2019년 대비 43% 증가했고, PaaS 시장 규모는 100억 위안을 넘어 지난해 같은 기간 대비 145% 증가했다. 데이터베이스, 미들웨어, 마이크로서비스가 빠르게 성장했습니다. 이러한 기세는 사람들의 관심을 끌게 됩니다.
ToB(산업용 사물 인터넷)의 주요 사용자는 다양한 사업부이며, AIoT의 주요 요구 사항은 높은 신뢰성, 효율성 및 보안입니다. 응용 시나리오에는 지능형 제조, 지능형 의료 치료, 지능형 모니터링, 지능형 저장, 지능형 운송 및 주차, 자동 운전이 포함됩니다. 이러한 분야에는 해결 가능한 표준이 아닌 다양한 문제가 있으며, 원래의 산업 지능적 변혁을 달성하기 위해서는 경험하고, 업계를 이해하고, 소프트웨어를 이해하고, 전문적인 참여의 적용을 이해해야 합니다. 따라서 규모를 확대하는 것이 어렵습니다. 일반적으로 IoT 제품은 안전 요구 사항이 높은 분야(예: 탄광 생산), 높은 생산 정밀도(예: 고급 제조 및 의료), 높은 수준의 제품 표준화(예: 부품, 생활용품 등)에 더 적합합니다. 화학 및 기타 표준). 최근에는 이러한 분야에 B-터미널이 점차적으로 배치되기 시작했습니다.
C에게 → B에게: 왜 이런 변화가 생겼나요?
사물 인터넷이 C 터미널에서 B 터미널로 전환되는 이유는 무엇입니까? 저자는 그 이유를 다음과 같이 요약합니다.
1. 성장이 포화상태이고 사용자가 부족합니다. IoT 제조업체는 두 번째 성장 곡선을 모색하기 위해 노력하고 있습니다.
14년이 지난 지금, 사물 인터넷은 사람들에게 알려졌고, 중국에는 많은 대기업이 등장했습니다. 젊은 샤오미(Xiaomi)도 있고, 전통적인 가구 선두주자인 할레미(Halemy)의 점진적인 변화도 있고, 하이캉다화(Haikang Dahua)의 카메라 개발도 있고, 모듈 분야에서도 위안유컴이 세계 최초로 출하하는 제품이 있다… 크고 작은 공장을 막론하고, 사물 인터넷의 발전은 제한된 사용자 수로 인해 병목 현상을 겪고 있습니다.
그러나 물살을 거슬러 헤엄치면 뒤로 물러날 것입니다. 복잡한 시장에서 살아남기 위해 지속적인 성장이 필요한 기업도 마찬가지다. 결과적으로 제조업체는 두 번째 곡선을 확장하기 시작했습니다. 밀레는 차를 만들었기 때문에 무기력할 수밖에 없었다. 연례 보고서에서 Haikang Dahua는 사업을 지능형 사물 기업으로 조용히 바꿀 것입니다. 화웨이는 미국의 제재를 받고 B엔드 시장으로 눈을 돌리고 있다. 기존 군단과 화웨이 클라우드는 5G를 통해 사물 인터넷 시장에 진입하기 위한 진입점입니다. 대기업이 B로 몰려들면서 성장할 여지를 찾아야 합니다.
2. C단말에 비해 B단말의 교육비가 저렴하다.
사용자는 복잡한 개인이므로 사용자 초상화를 통해 행동의 일부를 정의할 수 있지만 사용자를 교육할 수 있는 법률은 없습니다. 따라서 사용자에 대한 교육이 불가능하며, 교육과정에 드는 비용도 계산하기 어렵습니다.
그러나 기업의 경우 의사결정자는 회사의 상사이고, 상사는 대부분 인간이다. 지능을 들으면 눈이 빛납니다. 비용과 이점만 계산하면 자동으로 지능형 전환 솔루션을 찾기 시작할 것입니다. 특히 이 2년 동안 환경이 좋지 않아 소스를 공개할 수 없고 지출만 줄일 수 있습니다. 이것이 바로 사물 인터넷이 잘하는 일입니다.
저자가 수집한 일부 데이터에 따르면 지능형 공장을 건설하면 기존 작업장의 인건비를 90%까지 줄일 수 있을 뿐만 아니라 생산 위험도 크게 줄이고 인적 오류로 인한 불확실성도 줄일 수 있습니다. 따라서 여유 자금이 있는 상사는 반자동 및 반인공 방식을 사용하여 천천히 반복하면서 저비용의 지능형 변환을 조금씩 시도하기 시작했습니다. 오늘은 전자태그와 RFID를 잣대와 물품에 활용해보겠습니다. 내일 우리는 핸들링 문제를 해결하기 위해 여러 대의 AGV 차량을 구입할 예정입니다. 자동화가 증가함에 따라 B-end 시장이 열립니다.
3. 클라우드의 발전은 사물 인터넷에 새로운 가능성을 가져옵니다.
최초로 클라우드 시장에 진출한 알리클라우드(Ali Cloud)는 현재 많은 기업에 데이터 클라우드를 제공하고 있습니다. 메인 클라우드 서버 외에도 알리 클라우드는 업스트림과 다운스트림을 개발했습니다. 도메인 이름 상표, 데이터 저장 분석, 클라우드 보안 및 인공 지능, 심지어 지능형 변환 체계까지 Ali Cloud의 성숙한 솔루션에서 찾을 수 있습니다. 재배 초기에는 점차 수확이 시작되었으며 재무 보고서에 공개된 연간 순이익은 긍정적이며 재배에 대한 최고의 보상이라고 할 수 있습니다.
Tencent Cloud의 주요 제품은 소셜입니다. 소규모 프로그램, 위챗 페이, 기업 위챗 및 기타 주변 생태계를 통해 많은 B 터미널 고객 자원을 점유합니다. 이를 바탕으로 사회 분야에서의 지배적 지위를 지속적으로 심화시키고 공고히 하고 있습니다.
화웨이 클라우드는 후발주자로서 그 자체로 다른 거대 기업들보다 한 발 뒤처질 수 있습니다. 시장에 진입했을 때 거대 기업들은 이미 붐비고 있었기 때문에 시장 점유율 초기의 화웨이 클라우드는 불쌍했습니다. 그러나 최근 몇 년간의 발전을 보면 화웨이 클라우드가 여전히 제조 분야에서 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있다는 점을 알 수 있습니다. 그 이유는 Huawei가 제조 회사이고 제조 산업의 어려움에 매우 민감하기 때문입니다. 이를 통해 Huawei Cloud는 기업의 문제와 문제점을 신속하게 해결할 수 있습니다. Huawei Cloud를 세계 5대 클라우드 중 하나로 만드는 것은 바로 이러한 능력입니다.
클라우드 컴퓨팅이 성장하면서 거대 기업들은 데이터의 중요성을 인식하게 되었습니다. 데이터 전달자인 클라우드는 대규모 공장의 논쟁 대상이 되었습니다.
B에게: 시장은 어디로 가고 있나요?
B엔드에 미래가 있을까? 이 글을 읽는 많은 독자들의 마음속에는 이런 질문이 있을 것이다. 이와 관련하여 다양한 기관의 조사 및 추정에 따르면 B 터미널 사물 인터넷의 보급률은 여전히 약 10~30% 범위로 매우 낮으며 시장 발전은 여전히 거대한 침투 공간을 가지고 있습니다.
B엔드 시장 진출을 위한 몇 가지 팁이 있습니다. 우선, 올바른 분야를 선택하는 것이 중요합니다. 기업은 현재 사업이 위치한 용량 범위를 고려하고, 주요 사업을 지속적으로 개선하고, 작지만 아름다운 솔루션을 제공하고, 일부 고객의 요구를 해결해야 합니다. 프로그램의 축적을 통해 사업이 성숙된 후에도 우수한 해자가 될 수 있습니다. 둘째, B-end 사업에서는 인재가 매우 중요하다. 문제를 해결하고 성과를 낼 수 있는 사람이 회사에 더 많은 가능성을 가져올 것입니다. 마지막으로 B측 사업의 대부분은 일회성 거래가 아닙니다. 프로젝트가 완료된 후에도 서비스와 업그레이드가 제공될 수 있습니다. 즉, 꾸준한 수익 창출이 가능하다는 의미입니다.
결론
사물 인터넷 시장은 30년 동안 발전해 왔습니다. 초기에는 사물 인터넷이 B단에서만 사용되었습니다. LoRa의 수도미터기인 NB-IOT와 RFID 스마트카드는 상수도 등 기반시설 공사에 많은 편의성을 제공했습니다. 그러나 스마트 소비재 바람이 너무 강해 사물 인터넷이 대중의 관심을 끌었고 한동안 사람들이 찾는 소비재로 자리 잡았습니다. 이제 송풍구는 사라지고 시장의 C 끝은 불안한 추세를 보이기 시작했으며 예언적인 대기업은 활을 조정하기 시작했으며 B 끝이 다시 앞으로 나아 가기를 희망하며 더 많은 이익을 기대하고 있습니다.
최근 몇 달 동안 AIoT 스타맵 연구소는 지능형 소비재 산업에 대해 보다 자세하고 심층적인 조사와 분석을 수행했으며 '지능형 생활'이라는 개념도 제시했습니다.
전통적인 지능형 주택이 아닌 지능형 인간 거주지가 왜 필요한가요? AIoT 스타맵 분석가들은 수많은 인터뷰와 조사 끝에 스마트 단일 제품을 배치한 후 C 터미널과 B 터미널 사이의 경계가 점차 흐려지고 많은 스마트 소비자 제품이 결합되어 B 터미널에 판매된다는 사실을 발견했습니다. , 시나리오 중심의 계획을 형성합니다. 그러면 지능형 인간 정착을 통해 이 장면은 오늘날의 지능형 가구 시장을 더욱 정확하게 정의하게 될 것입니다.
게시 시간: 2022년 10월 11일