지난 1~2년 동안 UWB 기술은 잘 알려지지 않은 틈새 기술에서 큰 시장의 핵심 분야로 발전했으며, 많은 사람들이 이 시장의 점유율을 확보하기 위해 뛰어들고 있습니다.
그렇다면 UWB 시장의 현황은 어떨까요? 이 업계에서 새롭게 떠오르는 트렌드는 무엇일까요?
트렌드 1: UWB 솔루션 공급업체들이 더욱 다양한 기술 솔루션을 모색하고 있다
2년 전과 비교해 보면, 많은 UWB 솔루션 제조업체들이 UWB 기술에만 집중하는 것이 아니라 블루투스 AoA나 기타 무선 통신 기술 솔루션과 같은 기술적 기반도 더욱 강화하고 있는 것을 확인할 수 있었습니다.
이 계획은 응용 분야와 밀접하게 연관되어 있기 때문에, 기업의 솔루션은 사용자 요구사항을 기반으로 개발되는 경우가 많습니다. 하지만 실제 응용 프로그램에서는 UWB만으로는 해결할 수 없는 요구사항이 발생하여 다른 기술을 사용해야 하는 경우가 불가피하게 생깁니다. 따라서 상공회의소의 기술 기반 계획은 이러한 장점을 활용하여 다른 사업 분야의 발전을 도모합니다.
트렌드 2: UWB의 기업용 비즈니스가 점차 차별화되고 있다
한편으로는 뺄셈을 하여 곱의 형태를 더 표준화하고, 다른 한편으로는 덧셈을 하여 풀이 과정을 더 복잡하게 만듭니다.
몇 년 전만 해도 UWB 솔루션 공급업체들은 주로 UWB 기지국, 태그, 소프트웨어 시스템 등 UWB 관련 제품을 만들었지만, 이제 기업 시장에서는 경쟁이 치열해지고 있습니다.
한편으로는 제품이나 프로그램을 더욱 표준화하기 위해 불필요한 부분을 제거하는 과정이 필요합니다. 예를 들어 공장, 병원, 탄광과 같은 최종 사용자 환경에서 많은 기업들이 표준화된 모듈형 제품을 제공하고 있으며, 이는 고객들에게 더욱 수용적인 인상을 주고 있습니다. 또한 많은 기업들이 제품 설치 단계를 최적화하고, 사용 진입 장벽을 낮추고, 사용자가 직접 UWB 기지국을 설치할 수 있도록 지원하는 등 표준화를 추진하고 있는데, 이 역시 일종의 표준화라고 할 수 있습니다.
표준화는 여러 가지 이점을 제공합니다. 솔루션 제공업체 입장에서는 설치 및 배포에 드는 노력을 줄이고 제품 복제를 용이하게 할 수 있습니다. 사용자(주로 시스템 통합업체)는 업계에 대한 이해를 바탕으로 더욱 고도화된 맞춤 설정 기능을 활용할 수 있습니다.
반면, 일부 기업들은 추가적인 서비스를 제공하는 방식을 택하는 것으로 나타났습니다. UWB 관련 하드웨어 및 소프트웨어 제공 외에도 사용자 요구에 기반한 솔루션 통합을 더욱 확대하는 것입니다.
예를 들어 공장에서는 위치 파악 외에도 영상 모니터링, 온도 및 습도 감지, 가스 감지 등 다양한 요구 사항이 있습니다. UWB 솔루션은 이러한 프로젝트 전체를 아우르는 솔루션을 제공합니다.
이러한 접근 방식의 이점은 UWB 솔루션 제공업체의 매출 증대와 고객과의 더욱 긴밀한 관계 형성입니다.
트렌드 3: 국내산 UWB 칩이 점점 늘어나고 있지만, 주요 기회는 스마트 하드웨어 시장에 있다.
UWB 칩 기업의 목표 시장은 크게 B급 IoT 시장, 모바일폰 시장, 스마트 하드웨어 시장의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 최근 2년간 국내 UWB 칩 기업들이 점점 더 많이 등장하고 있으며, 국내산 칩의 가장 큰 강점은 가격 대비 성능입니다.
B급 시장에서 칩 제조업체들은 C급 시장과 구분하여 칩을 재정의하지만, B급 칩 출하량은 그리 크지 않습니다. 일부 칩 공급업체는 고부가가치 제품을 제공하고, B급 제품은 칩 가격에 대한 민감도가 낮으며 안정성과 성능에 더 중점을 둡니다. 또한 단순히 가격이 저렴하다는 이유만으로 칩을 교체하는 경우는 드뭅니다.
하지만 휴대폰 시장은 대량 생산과 고성능 요구 조건 때문에 검증된 제품을 보유한 주요 칩 제조업체에 우선권이 주어지는 것이 일반적입니다. 따라서 국내 UWB 칩 제조업체에게 가장 큰 기회는 지능형 하드웨어 시장에 있습니다. 지능형 하드웨어 시장은 잠재적 규모가 크고 가격 민감도가 높아 국내산 칩이 매우 유리한 위치에 있습니다.
트렌드 4: 멀티모드 “UWB+X” 제품이 점차 증가할 것이다
B단이든 C단이든 수요를 완전히 충족하기는 어려운 경우가 많습니다. 따라서 앞으로 시장에는 "UWB+X" 멀티모드 제품이 더욱 많이 등장할 것입니다.
예를 들어, UWB 위치 측정과 센서를 기반으로 하는 솔루션은 센서 데이터를 기반으로 움직이는 사람이나 사물을 실시간으로 모니터링할 수 있습니다. 애플의 에어태그(Airtag)가 바로 그러한 솔루션입니다. UWB는 정확한 위치 측정과 거리 측정에 사용되고, 블루투스는 웨이크업 신호 전송에 사용됩니다.
트렌드 5: 기업용 UWB 메가 프로젝트 규모가 점점 커지고 있다
2년 전 저희 연구에서는 UWB 백만 달러 규모 프로젝트는 드물고, 5백만 달러 수준을 달성할 수 있는 프로젝트는 손에 꼽을 정도였습니다. 하지만 올해 조사에서는 백만 달러 규모 프로젝트가 눈에 띄게 증가했으며, 계획 규모도 매년 일정 수의 백만 달러 규모 프로젝트가 등장하고 있으며, 심지어는 백만 달러 규모 프로젝트조차 새롭게 나타나기 시작했습니다.
한편으로는 UWB의 가치가 사용자들에게 점점 더 인정받고 있습니다. 다른 한편으로는 UWB 솔루션의 가격이 하락하면서 고객들이 더욱 쉽게 수용하고 있습니다.
트렌드 6: UWB 기반 비콘 솔루션의 인기가 점점 높아지고 있습니다.
최근 조사 결과, 시중에는 블루투스 비콘 방식과 유사한 UWB 기반 비콘 방식들이 몇 가지 있는 것으로 나타났습니다. UWB 기지국은 경량화 및 표준화가 되어 있어 기지국 설치 비용을 절감하고 설치를 간소화할 수 있는 반면, 태그 측에서는 더 높은 연산 능력이 요구됩니다. 본 프로젝트에서 기지국 수가 태그 수보다 많을 경우, 이러한 접근 방식이 비용 효율적일 수 있습니다.
트렌드 7: UWB 기업들이 점점 더 많은 자본 투자를 유치하고 있다
최근 몇 년 동안 UWB 분야에서는 여러 건의 투자 및 자금 조달 사례가 있었습니다. 물론 가장 중요한 것은 칩 분야에서 발생했는데, 칩이 이 산업의 출발점이기 때문이며, 현재 칩 산업의 호황과 맞물려 칩 분야의 투자 및 자금 조달을 직접적으로 촉진했습니다.
B-엔드 시장의 주류 솔루션 제공업체들은 다수의 투자 및 자금 조달 사례를 보이고 있습니다. 이들은 B-엔드 시장의 특정 부문에 깊이 관여하여 높은 시장 진입 장벽을 구축했으며, 이는 향후 자본 시장에서 더욱 주목받을 것으로 예상됩니다. 한편, 아직 개발 단계에 있는 C-엔드 시장 또한 미래 자본 시장의 중심이 될 것입니다.
게시 시간: 2021년 11월 16일