지난 1~2년 동안 UWB 기술은 알려지지 않은 틈새 기술에서 큰 주목을 받는 시장으로 발전했으며, 많은 사람들이 시장 점유율을 나눠가지고 싶어 이 분야에 뛰어들고 있습니다.
그렇다면 UWB 시장의 현황은 어떨까요? 업계에는 어떤 새로운 트렌드가 나타나고 있을까요?
추세 1: UWB 솔루션 공급업체는 더 많은 기술 솔루션을 고려하고 있습니다.
2년 전과 비교해보면, 많은 UWB 솔루션 제조업체가 UWB 기술에만 집중하는 것이 아니라 Bluetooth AoA나 다른 무선 통신 기술 솔루션 등 더 많은 기술적 자원을 확보하고 있다는 것을 알 수 있었습니다.
이 방안은 응용 분야와 긴밀히 결합되어 있기 때문에, 많은 경우 기업의 솔루션은 사용자의 요구에 따라 개발되고 있으며, 실제 응용 분야에서는 UWB만으로는 문제를 해결할 수 없어 다른 기술을 사용해야 하는 경우가 발생합니다. 따라서 상공회의소 기술 방안은 그 장점을 바탕으로 다른 업무를 발전시키고 있습니다.
트렌드 2: UWB의 기업 비즈니스는 점진적으로 차별화됩니다.
한편으로는 뺄셈을 해서 결과를 더 표준화하고, 다른 한편으로는 덧셈을 해서 답을 더 복잡하게 만듭니다.
몇 년 전만 해도 UWB 솔루션 공급업체는 주로 UWB 기지국, 태그, 소프트웨어 시스템 및 기타 UWB 관련 제품을 만들었지만, 이제는 기업 시장이 분열되기 시작했습니다.
한편으로는 제품이나 프로그램을 더욱 표준화하기 위해 감산을 시행합니다. 예를 들어, 공장, 병원, 탄광과 같은 b-end 환경에서는 많은 기업이 고객에게 더 적합한 표준화된 모듈 제품을 제공합니다. 또한, 많은 기업이 제품 설치 단계를 최적화하고, 사용 기준을 낮추며, 사용자가 UWB 기지국을 직접 구축할 수 있도록 하는 방안을 모색하고 있는데, 이 또한 일종의 표준화입니다.
표준화에는 여러 가지 이점이 있습니다. 솔루션 제공업체 입장에서는 설치 및 배포에 필요한 투입량을 줄이고 제품 복제를 가능하게 할 수 있습니다. 사용자(종종 통합자)는 업계에 대한 이해를 바탕으로 더욱 맞춤화된 기능을 개발할 수 있습니다.
반면, 일부 기업은 추가 솔루션을 선택하는 것으로 나타났습니다. UWB 관련 하드웨어 및 소프트웨어를 제공하는 것 외에도, 사용자 요구에 따라 더 많은 솔루션을 통합하는 방식을 택할 것입니다.
예를 들어, 공장에서는 위치 확인 외에도 비디오 모니터링, 온도 및 습도 감지, 가스 감지 등 다양한 요구 사항이 있습니다. UWB 솔루션은 이 프로젝트 전체를 담당하게 될 것입니다.
이러한 접근 방식의 이점은 UWB 솔루션 제공업체의 수익이 증가하고 고객 참여가 확대된다는 것입니다.
트렌드 3: 자체 개발 UWB 칩이 점점 더 많아지고 있지만, 주요 기회는 스마트 하드웨어 시장에 있습니다.
UWB 칩 기업의 목표 시장은 B-end IoT 시장, 휴대폰 시장, 그리고 지능형 하드웨어 시장으로 나눌 수 있습니다. 최근 2년 동안 국내 UWB 칩 기업이 점점 더 늘어나고 있으며, 국산 칩의 가장 큰 장점은 가성비입니다.
B-end 시장에서 칩 제조업체는 C-end 시장을 구분하여 칩을 재정의하지만 B-end 시장에서는 칩 출하량이 그리 크지 않고, 일부 칩 공급업체는 부가가치가 더 높은 제품을 제공하고, B-end 제품은 칩 가격 민감도가 낮기 때문에 안정성과 성능에 더 많은 주의를 기울입니다. 많은 경우 칩이 더 저렴하다는 이유만으로 칩을 교체하지 않습니다.
그러나 휴대폰 시장은 대량 생산과 높은 성능 요구로 인해 검증된 제품을 보유한 주요 칩 제조업체가 일반적으로 우선권을 갖습니다. 따라서 국내 UWB 칩 제조업체에게 가장 큰 기회는 지능형 하드웨어 시장입니다. 지능형 하드웨어 시장의 잠재 생산량이 크고 가격 민감도가 높기 때문에 국산 칩은 매우 유리합니다.
트렌드 4: 멀티모드 "UWB+X" 제품 점차 증가
B 엔드든 C 엔드든 수요가 어느 정도이든, UWB 기술만으로는 수요를 충분히 충족하기 어려운 경우가 많습니다. 따라서 시장에는 점점 더 많은 "UWB+X" 멀티모드 제품이 출시될 것입니다.
예를 들어, UWB 위치 기반 솔루션과 센서를 함께 사용하면 센서 데이터를 기반으로 이동 중인 사람이나 사물을 실시간으로 모니터링할 수 있습니다. 예를 들어, Apple의 Airtag는 Bluetooth + UWB 기반 솔루션입니다. UWB는 정확한 위치 및 거리 측정에 사용되고, Bluetooth는 웨이크업 전송에 사용됩니다.
추세 5: 엔터프라이즈 UWB 메가 프로젝트가 점점 더 커지고 있습니다.
2년 전 우리가 조사했을 때 UWB 백만 달러 프로젝트는 적고, 5백만 달러 수준을 달성할 수 있는 프로젝트도 극소수였습니다. 올해 조사에서는 백만 달러 프로젝트가 눈에 띄게 늘어났고, 규모가 더 커지면서 매년 수백만 달러 규모의 프로젝트가 생겨나고, 심지어는 백만 달러 규모의 프로젝트도 생겨나기 시작했습니다.
한편으로는 UWB의 가치가 사용자들에게 점점 더 인정받고 있으며, 다른 한편으로는 UWB 솔루션의 가격이 낮아지면서 고객들의 수용도가 점점 높아지고 있습니다.
트렌드 6: UWB 기반 비콘 솔루션이 점점 더 인기를 얻고 있습니다.
최근 조사 결과, 블루투스 비콘 방식과 유사한 UWB 기반 비콘 방식이 시중에 몇 가지 있는 것으로 나타났습니다. UWB 기지국은 가볍고 표준화되어 있어 기지국 비용을 절감하고 배치가 용이한 반면, 태그 측은 더 높은 컴퓨팅 성능을 필요로 합니다. 본 프로젝트에서는 기지국 수가 태그 수보다 많을 경우, 이러한 방식이 비용 효율적일 수 있습니다.
트렌드 7: UWB 기업의 자본 인지도 증가
최근 몇 년 동안 UWB 업계에서는 여러 투자 및 자금 조달 행사가 있었습니다. 물론 가장 중요한 것은 칩 단위에서 일어나는 일입니다. 칩은 산업의 시작이며, 현재 활발하게 진행되고 있는 칩 산업과 결합되어 칩 분야에서 여러 투자 및 자금 조달 행사를 직접적으로 촉진합니다.
B-end의 주요 솔루션 제공업체들 역시 다수의 투자 및 금융 행사를 개최합니다. 이들은 B-end 분야의 특정 분야에 깊이 관여하고 있으며, 높은 시장 기반을 구축하여 자본 시장에서 더욱 각광받을 것으로 예상됩니다. 아직 발전 단계인 C-end 시장 또한 향후 자본 시장의 주요 관심사가 될 것입니다.
게시 시간: 2021년 11월 16일